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东营:提升高ARPU值,提高四季度冲刺质量

对照“六大工程”及省企业“提升ARPU值 决战四季度”主题营销活动要求,东营分企业在享TV发展的同时多举措重抓高客单价销售,最大限度增加收入。

全面清理低价值套餐,从根源消除隐患。市场营销部对eboss系统现有套餐情况进行全面排查,列出套餐整顿计划,分阶段对低价值套餐进行下架处理。11月初已下架30多个低价套餐,12月底前还将计划清理60个左右低价套餐。明年上半年做到全面清理系统内低价值套餐,从根源上消除影响ARPU值的隐患因素。

加强培训,提高全员重视度。市场营销部安排市场培训专员对有需求的分企业展开巡回培训工作,围绕精耕实战活动经验,重点加强高价值套餐培训、电话营销培训等,提高全员对销售高价值套餐的重视程度,突破销售人员心理防线,深度挖掘产品价值,让营销人员敢于开口主动营销。

落实带单奖励,增强销售积极性。通过开展营销活动,实行高价值套餐销售带单激励政策。对当天销售的高价值套餐当日晒单,市企业到个人点对点兑现红包奖励,通过高效地绩效考核提高员工的销售积极性,同时,通过线上方式兑现奖励,在全员微信群中营造比学赶超的营销氛围,彻底解决高价值套餐开口难、销售难的困惑局面。

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