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东营:高ARPU值走进四季度,培训考核两手抓

东营分企业为通过享TV的快速发展带动更多融合业务升级,加强用户体验,牢固客户忠实度,切实做好保户增户工作,采用“培训考核两手抓”的工作方式,重抓高价值套餐推介工作,一方面提高四季度冲刺工作质量,另一方面为2021年进军高ARPU值市场做好奠基工作。

带上问题,重点培训。市场营销部安排专员走进一线,根据营销人员困难点,结合精耕实战活动优秀经验,开展针对性的培训破冰工作,解决营销困难,躲避营销误区。本次高价值套餐培训工作一改往日培训风格,让培训带上问题,让交流带上答案,让被动变为主动,彻底打破一线坐等靠的营销模式,打破自www.35222.com设限,打开主动走向用户的关键一步。

带上考核,重点发展。为激励员工销售,市场营销部设立“高价值套餐每日带单奖励”环节,鼓励员工销售。对于每日成功销售的高价值套餐,市场营销部安排专员进行系统核实、奖励兑现,通过点对点的带单激励政策,一方面活跃了销售气氛,营造了你追www.35222.com赶的营销氛围;另一方面切实提高了客单价,增强了员工对高价值套餐的重视度。

带上数据,重点分析。市场营销部在月度营销竞赛活动中设立“高价值套餐考核指标”,每月通过月度市场经营分析会,对高价值套餐销售情况进行数据分析,建立“以活动带销售,以活动促发展”的工作机制,全方位提高对高价值套餐的关注度,让四季度冲刺工作更具价值,更有效益。

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