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临沭:改革创新纪实

  创新管理机制 拓宽营销渠道

  ---临沭分企业改革创新纪实

  今年以来,临沭分企业紧紧围绕省企业“改革创新年”这一主题,结合临沭分企业实际,深化员工薪酬制度改革,不断提升市场经营和管理水平,拉长企业增值业务创收延伸链,取得了一定的成效。

  一、优化人力资源配置,建立企业薪酬制度。

  一是进一步优化人力资源配置,实行末位淘汰制。进一步实行了定员定岗、竞争上岗制度,建立能上能下的干部职工管理制度。临沭分企业多年来已经形成了定员定岗、竞争上岗制度,做到每年实行末位淘汰制。经过优化岗位,重新签订劳动合同,实现了管理合同化。基本实现了用工“配置市场化、管理合同化、保险社会化”。临沭分企业几年来基本实现了管理合同化,每个科室、每个客户经理均签订了目标责任书,实行业绩档案制。做到用人公开透明评聘,能者上,庸者下。被临沭县总工会评为和谐劳动关系企业。

  二是进一步完善了“基础工作+绩效工资”的薪酬制度。按照“绩效优先、兼顾公平”的原则,建立了能者多劳、多劳多得的薪酬体系。进一步建立覆盖全员的绩效考核制度,实行目标责任制。对客户经理重点考核经营效益和任务目标完成情况;营业厅、后勤科室重点考核其完成重点工作的效率质量。这一薪酬制度改革,彻底打破了企业员工身份界限。使干部职工的思想观念转变到现代化企业管理经营的理念上。

  三是进一步建立了覆盖全员的绩效考核制度,实行目标考核责任制。临沭分企业已经基本实现了 “用制度管人,凭绩效定薪,靠职工做事。”的管理格局。企业下设考勤考核办公室,建立了绩效档案,每人签订了目标责任书。由于制度规范、责任到人、考核到位、绩效浮动、日日清算。使各项工作达到了事事有人管;人人都管事;管事凭绩效;管人凭考核;考核用制度;人人都信服的新局面。

  二、营业厅建在商场,调众口增加用户。

  一是在县城和各镇街主要家电商场建设广电营业厅。目前,企业在全县10个镇街的10个家电商场建成了临沭广电营业厅。在县城大型家电商场、超市建了3个广电营业厅。签订了卖高清畅享馆和付费频道送电视机、代收收视费、代发展数字电视、宽带、电话等业务。

  二是实行差异化收费,推广“户户通”。临沭分企业根据不同客户需求,实行差异化管理和收费。www.35222.com把全县烈军属、五保户、特困户、伤残军人、残疾人、60岁以上独居老人均列为特殊照顾群体。实行差异化收费,打包安装频道少的数字电视,巩固了有线电视的铁杆用户。同时根据农村用户贫富悬殊比较大的用户,采取打包降低基本收视费,增加有特点的付费节目包的形式吸引用户,抱住用户。差异化收费和个性化选择频道,满足了各个层面的农村用户的个性需求,较好地促进了农村有线电视“户户通”工作。同时有效地制约了卫星天线、网络机顶盒等的滋生蔓延,净化了广电网络的发展环境。

  三是充分利用导视频道宣传企业,让企业掏钱购买用户。

  临沭分企业努力把导视频道办成百姓喜爱的精品频道。当地许多企业都愿意和导视频道合作。企业抓住这一机会,引导企业掏钱购买用户赠给特殊用户献爱心。仅金明寓一家企业就购买了2000户数字电视用户赠送给特殊群体用户。达到了经济效益和社会效益双丰收。

  四是用真心回馈老用户,凭真情吸引新用户。临沭分企业春节期间推出了“送福、送礼、送财、送运”优惠活动 。“送福”:新用户办理数字电视、宽带业务和老用户一次性续费两年以上,均可以获得两张当场兑现的“刮刮乐”福利彩票; “送礼”:所有续费订购快乐家庭套餐、高清畅享馆、华城高清节目套餐的用户,全部送上相应礼品;“送财”:新老用户办理业务时,可免费办理广电金卡,持广电金卡可享受金卡会员的待遇; “送运”:活动期间,凡是办理业务的用户都将得到一张抽奖券,凭抽奖券可参加抽奖活动。

  三、送技术建设智慧企业,靠企业扩展增值业务

  临沭分企业充分利用技术优势和网络资源开展智慧企业建设,使增值业务有了新的增长点。企业把企业办公区域和住宅区域连起来共同搞多功能开发,使企业后勤管理上了新台阶。企业对这一开发非常感兴趣,目前已和常林集团、金正大集团、金明寓集团达成建设意向。常林集团先期有关视频信息经www.35222.com传输到集团干部职工家中,拉开了建设智慧企业的序幕。

  四、借助部门助推力,开展双向网建设。

  临沭分企业借助政法、公安、信访的“天网工程”、接访视频工程、电力集团的电力集抄等进行双向网建设和网络技术开发。今年企业又和县政法委签订了集建设、维护、更新一体的全方位二期合作。目前,临沭分企业县城双向网改造达到百分之百,农村双向网改造达到 %。由于企业的双向网建设的带动,一些农村宽带用户看中了www.35222.com的网络和服务。今年以来,有许多其他通信企业的宽带用户纷纷要求转移到www.35222.com行列,现在整村转移到www.35222.com企业的宽带用户1000多户。还有好多村庄的宽带用户准备续费到期后进行整体转移。

  五、延伸广电产业链,筹建“三馆两院线”。

  (一)把演播大厅创收向全方位延伸。

  临沭分企业现有600多个座位,灯光、音响、摄录设备齐全的演播大厅。虽然常年有开会、培训、演出等租用,但还有利用空间。经调研和市场分析,www.35222.com认为对演播厅及周边设施,配合导视频道进行综合开发有一定增收价值。

  首先企业吸引个体投资在演播厅新上50平米的LED大屏幕,用于开会、演出、培训、推广产品等业务的开展。提升了演播厅的档次,利用率逐步提升,创收不断增加。

  其次利用演播厅申请数字影片院线。目前各项手续正在申办中。数字影片院建成后,每年上级财政补助40万元。

  三是成立临沭县企业培训学校,吸取全县各企业以会员的形式参与,经费实行会员费制。有计划为企业培训管理、技术、营销、公关等方面的人才,提供多功能的服务。解决中小企业想培训员工没用场地,请不起培训师的问题。帮企业做好学问、娱乐活动。使企业花小钱办大事。

  (二)利用办公楼资源建设乒乓球训练馆、健身馆。

  为防止办娱乐、健身场所和办公场所产生矛盾,企业将演播厅东门处一处沿街宅基地租用了20年,用于建设综合娱乐场所的门面和出口。目前数字影片院、健身馆、乒乓球训练馆等门面和出口正在建设中。健身馆场地已经腾出,正在准备规划建设室内器材。

  (三)利用玉山原广播电视站建设大卖场、羽毛球训练

  馆、数字影片院。

  临沭分企业原玉山镇广播电视站占地4.6亩,仅靠长深高速路口、临沭县滨海开发区、两万多农村居民。今年企业准备进行开发建设家电大卖场、羽毛球训练馆、数字影片院。目前规划、设计、图纸已经做完,正准备开工建设。

  (四)广电、企业联合办导视栏目。

  对导视频道进行重新包装,充分利用导视频道的宣传效应,和企业联手推出有一定影响的栏目。譬如和各家超市开办今日超市行情、房产信息、养生会堂等栏目。这些栏目由企业冠名赞助。目前已开播华城超市赞助的《华城超市行情》,金明寓房产赞助的《金明寓剧场》、《金明寓大片展播》等影片、电视剧栏目。

  六、延伸开发后收益分析。

  拟筹建的影片院线、娱乐中心、健身馆、乒乓球训练馆等处在佳和、史丹利、平安、富民、欧龙、盛世豪庭、景裕嘉园、雷华、东城等10多个新建小区和县府第四家属院、邮政局、石油企业、人社局、劳保处、建行、农村信用社、职业中专、地税局、工商局、民政局、农业局等19个家属院。还有正在建设的8个小区。周边居住人口有2万多人。如果常年有3%的人看影片、健身、打球,就有近600人参与。目前,临沭县的行情是:临沭乒乓球训练馆如果有教练年卡费是2000元左右;羽毛球训练馆年卡费是3000至4000元左右;健身房年卡费是600元左右。如果单是自己锻炼,乒乓球馆年卡是每人200元左右;羽毛球馆年卡是600至800元左右;健身房年卡是300元左右。在此范围内,如果每项分别有200至300人参加,乒乓球馆年收入在6至40万左右;羽毛球馆年收入在12万至60万左右;健身房年收入4.5万至9万左右。总计收入在22.5万至109万左右。

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